Branded Content – Cómo conectar con tu audiencia para vender sin vender
El Branded Content es una estrategia de marketing que busca conectar emocionalmente con el consumidor a través de historias y experiencias que estén relacionadas con los valores y la personalidad de la marca, en lugar de intentar vender directamente un producto o servicio.
En ocasiones nos encontramos con el contenido de algunas marcas y, sin darnos cuenta, sin saber cómo pasó, sentimos amor a primera vista. Así me gusta resumir el efecto del Branded Content. Si quieres que tu marca tenga ese efecto en tu audiencia y te ayude a atraer nuevos clientes, este artículo te está hecho para ti. ¡Comencemos!
¿Qué es el Branded Content?
El Branded Content es una estrategia de marketing que consiste en la creación y difusión de contenidos relevantes y entretenidos que promuevan una marca de manera sutil y no invasiva. El Branded Content crea experiencias con relación al valor que aporta la marca, de una forma que pueda cautivar al cliente. En lugar de intentar vender directamente un producto o servicio, el Branded Content, busca conectar emocionalmente con el consumidor a través de historias y experiencias que estén relacionadas con los valores y la personalidad de la marca.
Hoy, el Branded Content se ha convertido en una herramienta fundamental que permite a las marcas destacar en un entorno cada vez más saturado de publicidad. Ahora los consumidores son más selectivos con los contenidos que consumen. Por eso, el Branded Content se presenta como una opción más efectiva para captar la atención de tu audiencia y generar engagement, ya que genera una conexión más duradera y significativa con los consumidores, fomentando su lealtad y su compromiso con las marcas.
El Branded Content es la oportunidad que tienen las marcas de comunicarse con sus consumidores, al ofrecerles contenido valioso que no necesariamente tiene la intención directa de anunciar un producto o sus características. Este tipo de contenidos frecuentemente está relacionado con el posicionamiento, los valores y el propósito de la marca.
Diferencia entre el Branded Content y la publicidad
Aunque el Branded Content puede tener objetivos similares a la publicidad tradicional, su enfoque y estrategia son diferentes, lo que lo convierte en una opción cada vez más popular entre las marcas que buscan destacar en un entorno saturado de publicidad ya que el Branded Content es una forma de publicidad más sutil, creativa y enfocada en generar una conexión emocional con el consumidor. Estas son algunos aspectos que lo diferencian de la publicidad tradicional:
- Genera conexión emocional: A través del Branded Content, las marcas pueden contar historias y crear experiencias que generen una conexión emocional con el consumidor. Esto es importante porque permite a las marcas fidelizar a su audiencia, además las emociones pueden influir en las decisiones de compra de los consumidores.
- Naturaleza: Los consumidores reconocen fácilmente la publicidad tradicional, se trata de “algo que intenta venderles algo”, mientras que el Branded Content se camufla de manera sutil y no invasiva dentro del contenido que el usuario consume. Esto permite que el usuario disfrute el contenido en lugar de sentirse interrumpido o abrumado por la publicidad, e incluso pueda compartir el contenido de la marca.
- Objetivos: La publicidad tradicional busca principalmente generar ventas y aumentar el reconocimiento de marca, mientras que el Branded Content busca crear una conexión emocional con el consumidor, fomentar la fidelidad y generar engagement con la marca. A largo plazo, esto puede tener un impacto positivo en las ventas, pero el enfoque principal es crear una relación más significativa y duradera con el consumidor.
- Formatos: La publicidad tradicional se presenta en formatos más clásicos como anuncios de televisión, publicidad impresa o banners publicitarios en línea, mientras que el Branded Content puede ser más variado y creativo, utilizando formatos como videos, podcasts, artículos de blog, entre otros.
- Medición: La publicidad tradicional se mide principalmente por los resultados de ventas y el ROI (retorno de inversión), mientras que el Branded Content se mide por el engagement, la interacción y la fidelidad de la audiencia.
Por qué el Branded Content funciona y potencia el éxito de las marcas
El Branded Content, permite a las marcas crear contenido que aporte valor a la vida de los consumidores y generar una conexión emocional con ellos. Esto potencia el éxito de las marcas porque ayuda a mejorar su imagen, diferenciándola de su competencia, fomenta la fidelidad y genera engagement lo que puede traducirse en potenciales clientes. Estas son algunas razones por las que el Branded Content funciona y puede contribuir al éxito de tu marca:
- Conecta emocionalmente con la audiencia: El Branded Content, crea historias que permiten a las marcas conectarse con el consumidor, generando un fuerte vínculo emocional que puede influir en las decisiones de compra de los consumidores.
- Mejora la imagen de marca: El Branded Content puede ayudar a las marcas a mejorar su imagen y reputación. Cuando las marcas crean contenido que aporta valor a la vida de los consumidores, estos tienden a percibir a la marca de manera más positiva.
- Fomenta la fidelidad: Cuando los consumidores tienen una conexión emocional con una marca, son más propensos a ser fieles y leales a ella. El Branded Content puede ayudar a las marcas a fomentar la fidelidad al crear una relación más significativa y duradera con el consumidor.
- Genera engagement: El Branded Content puede generar engagement con la audiencia cuando las marcas crean contenidos que resulten interesantes, entretenidos o educativos. Cuando los consumidores se sienten atraídos por el contenido de una marca, se animan a interactuar con ella y compartir su contenido con otras personas.
- Diferencia a la marca de la competencia: El Branded Content puede ayudar a las marcas a destacar y diferenciarse de la competencia. Creando contenido único y original, las marcas pueden mostrar su personalidad y valores, logrando diferenciarse de otras marcas en el mercado.
¿Cómo aplicar Branded Content en tu marca o emprendimiento?
Tal vez te estás preguntando cómo diseñar una estrategia de Branded Content para tu marca y qué tipo de contenido funciona mejor para comenzar a crearlo. Antes de pensar en todo eso, debemos recordar que, cada marca y audiencia es diferente, por lo que no existe una fórmula mágica que funcione para todos. Sin embargo, algunos contenidos que funcionan bastante bien son aquellos que cuentan historias, emocionan y conectan con el público, por ejemplo:
- Videos con testimonios de clientes
- Contenido generado por usuarios
- Historias detrás de la marca, entre otros.
Lo importante es que el contenido sea auténtico y se alinee con la personalidad y valores de la marca. Además, es importante que conozcas a tu audiencia, saber quiénes son tus consumidores y qué les interesa para poder crear contenido que les resulte relevante y atractivo.
Como ya sabes no existen fórmulas mágicas, sólo formatos de contenidos que pueden ser excelentes referencias para comenzar, también puedes seguir de estas recomendaciones al momento de crear tu Branded Content
- Define tu mensaje: Identifica la historia que quieres contar a través de tu marca y cómo quieres que se sientan las personas al interactuar con ella.
- Sé auténtico: El Branded Content funciona cuando el contenido es auténtico y se alinea con los valores y la personalidad de tu marca. Es mejor ser autentico, no intentes ser algo que no eres.
- Experimenta con diferentes formatos: El Branded Content no se limita a un solo formato, puedes utilizar videos, blogs, redes sociales, podcasts, entre otros. Experimenta con diferentes formatos para encontrar el que mejor se adapte a tu marca y a tu audiencia.
- Mide y analiza los resultados: Es importante medir y analizar los resultados de tu contenido para saber qué funciona y qué no. Utiliza herramientas de análisis y métricas para poder tomar decisiones basadas información y métricas importantes para que puedas ajustar tu estrategia. Lo que no se mide no se puede mejorar.
3 Ejemplos de campañas exitosas de marcas reconocidas que hayan utilizado Branded Content
Llegamos a mi parte favorita de este tipo de artículos, ver cómo algunas marcas han aplicado la estrategia de Branded Content y conocer sus resultados. Este es un ejercicio interesante ya que analizar la forma en la que otras marcas comunican sus mensajes y valores a su audiencia nos puede servir de inspiración y motivación creativa ¡Comencemos!
Coca-Cola – “Comparte una Coca-Cola”: Esta campaña de Coca-Cola consistió en personalizar las botellas de Coca-Cola con nombres populares en diferentes países. La campaña incluyó contenido en redes sociales, publicidad en televisión y una página web interactiva. La campaña fue un éxito, ya que logró conectar emocionalmente con los consumidores y fomentar el compartir y la felicidad entre amigos y familiares.
Red Bull – “Red Bull Stratos”: Esta campaña de Red Bull consistió en patrocinar el salto en paracaídas de Felix Baumgartner desde la estratosfera. La campaña incluyó contenido en redes sociales, publicidad en televisión y una página web interactiva. La campaña fue un éxito ya que generó mucho engagement en redes sociales y logró mostrar la marca como una marca innovadora y audaz.
Ikea – “La casa de la Navidad”: Esta campaña de Ikea consistió en crear una casa decorada para la Navidad con productos de Ikea. La campaña incluyó contenido en redes sociales, publicidad en televisión y una página web interactiva.
La campaña fue un éxito ya que logró mostrar los productos de Ikea de una manera creativa y útil para los consumidores. Además, generó mucho engagement en redes sociales y logró destacar a la marca de la competencia.
El Branded Content es una estrategia de marketing que se ha convertido en un elemento importante en los últimos años debido a la saturación de publicidad tradicional y la necesidad de las marcas de conectar con los consumidores de una manera más significativa.
Esta estrategia de marketing no es sólo una herramienta publicitaria, sino una forma de crear una conexión emocional con los consumidores y mejorar su experiencia con la marca. El Branded Content funciona porque genera conexión emocional, mejora la imagen de marca, fomenta la fidelidad, genera engagement y diferencia a la marca de la competencia.
Antes de comenzar a crear contenidos relacionados con tu marca recuerda que, el Branded Content se basa en la creación de contenido útil, entretenido o educativo que aporte valor a la vida de tu audiencia o consumidores de tu producto y que, al mismo tiempo, debe estar alineado con los valores y la personalidad de la marca.
Y si quieres comenzar hoy mismo a aplicar Branded Content, contando buenas historias relacionadas con tu marca te dejo este artículo sobre Storytelling, el mejor alido del Branded Content, además puedes descargar nuestra Guía Gratis de Storytelling para atraer más clientes contando historias inolvidables.
Ya lo sabes, si necesitas ayuda con tu estrategia de Branded Content puedes escribirnos,
También puedes contactarnos en Upwork, somos agencia verificada en esta plataforma.
No lo olvides, tu marca es la protagonista de una historia increíble, nosotros sabemos cómo contarla.
Nos leemos pronto.